办公家具洗牌期企业发展

办公家具行业已经呈现了两极分化的格局，随着竞争的加剧，分化的局面更加深入和透彻。

随着办公家具行业逐渐走向成熟，办公家具批发市场市场强者愈强、弱者愈弱的分化趋势也越来越明显。由于现在的消费者越来越注重品牌消费，一些大品牌的办公家具企业牢牢攥着固定的市场份额。并且，凭借着良好的口碑以及客户的忠诚度，这些大品牌办公家具企业继续攻城掠地、招兵买马，进行品牌店的大范围布局。

在办公家具行业的洗牌期，有竞争优势的品牌会逐渐凸现。虽然办公家具行业竞争激烈，但由于办公家具产品是刚性需求品，整个办公家具批发市场不会出现颠覆性改变。但是，品牌和品质是办公家具企业制胜的法宝是无疑的，地板企业在拓展业务、扩展品牌时一定要从自身条件出发，不断完善自己，提高品牌特色。

在过去几十年的发展历程里，中国家具业经历了办公家具台高速发展期，主要是以量的扩张为主;未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际办公家具家具产业转移的背景下，将迎来另一个高速发展期，这个时期主要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。然而，过去我们一直走的是“中国制造”的老路子，整个行业存在一个共同软肋就是原创性少、品牌乏力，缺乏竞争力。中国木制家具业现在需要的，是完成由“中国制造”到“中国创造”的蜕变，中国家具企业必须要有自己的品牌，只有这样，才能形成真正的辉煌。

办公家具市场空间和行业前景诱人，引来众多家居厂商的关注。众多办公家具展的举办，使得家具业在家居行业的地位迅速上升，品牌效应在家具行业显出喷发之势，品牌之间的竞争也逐步将行业带入成熟调整期。“物竞天择，适者生存”，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地办公家具企业如设计办公家具要做大做强，必须具备四个要素。

一：特殊人才

办公家具企业主要的市场运作流程是以连锁加盟的形式，连锁加盟的一个重要特点是：企业应给予专卖店市场运营全面的支持。由此应运而生的“运营督导”，即能在店面管理、销售业绩、产品安装及售后等各方面给予支持的全能型人才，越来越受到企业垂青。此外，品牌的运作也催生了“产品经理”的出现，随着竞争程度加大，产品将出现细分市场，如针对80后的时尚产品，针对企业高层或老板级的欧式系列产品等。产品经理则需从消费群体细分，再研究细分之后的消费群体的喜好，推出针对性极强的系列产品。所以从研发，到生产，到产品上市宣传，到店面的配饰，直到终端的安装售后“一条龙”服务，都需要产品经理的跟进。连锁店的运营，则需要职业“品牌经理”，适时把控和调整品牌战略，制定一系列的措施，来延伸品牌的共性，办公家具招标突出其特性，能让消费者在体验式营销中产生购买欲望，互动式DIY兴趣营销，让消费关系到生感性认识。

二：品牌战略

办公家具企业要在其品牌诞生之日起，给大众一种鲜明的品牌形象，是时尚还是物美价廉是走高技术含量的特有品牌，还是走大而全的巨无霸之路，在发展之初定位要明确。这是每个家具企业需明确的品牌战略。有些老板会说，先求市场分额，再做品牌;先做全面开花的粗放型，再做精耕细作细分市场;每个企业的资源不同，其战略可不同。

起步阶段，缺乏资金来源的，不适合做遍地开花的衣柜企业，只能突出自己的优势，从中找到适合自己的品牌战略。就如乒乓球手，攻强者则主要打前三板，减少相持球;篮球赛中身材高大者打中锋，有控球后卫、得分后卫等等。同理可得，衣柜品牌也要定位鲜明，制定品牌的长远计划，再按照需求，进行市场运作。该出办公家具宁波手时就出手，是短平快，还是组合拳，又或是请高手助阵等等。